Должностная инструкция помощника менеджера по продажам I. Общие положения Помощник (ассистент) менеджера по продажам относится к категории технических исполнителей. На должность помощника (ассистента) менеджера по продажам назначается лицо, имеющее _____________________________________ (высшее; среднее) профессиональное (экономическое) образование, подготовку по менеджменту, _____________________________________. (стаж работы по специальности не менее 1 года; 3 лет; 5 лет, др.) Помощник (ассистент) менеджера по продажам должен знать: 3.1. Законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности. 3.2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса. 3.3. Конъюнктуру рынка. 3.4. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров. 3.5. Порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на товары. 3.6. Основы теории менеджмента, макро— и микроэкономики, делового администрирования. 3.7. Порядок коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов. 3.8. Психологию и принципы продаж. 3.9. Этику делового общения. 3.10. Правила установления деловых контактов. 3.11. Основы социологии, психологии и мотивации труда. 3.12. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера. 3.13. Иностранный язык. Назначение на должность помощника (ассистента) менеджера по продажам и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению _________________________________________. (менеджера по продажам; иного должностного лица) Помощник (ассистент) менеджера по продажам подчиняется непосредственно менеджеру по продажам. На время отсутствия помощника (ассистента) менеджера по продажам (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. II. Должностные обязанности Помощник (ассистент) менеджера по продажам: Под руководством менеджера по продажам выполняет работы по организации и созданию сети продажи товаров. Осуществляет сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения). Осуществляет поиск покупателей (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты. Устанавливает контакты с клиентами (группой клиентов) по поручению менеджера по продажам. Проводит переговоры с клиентами по условиям продажи товаров и оказания сопутствующих услуг. Разрабатывает преддоговорную документацию. Заключает от имени предприятия договоры (купли-продажи, поставки, др.). Организует доставку или отгрузку товаров покупателям по заключенным договорам. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам. Осуществляет контроль за соблюдением сроков исполнения условий договоров. Осуществляет сбор информации от покупателей: — о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.); — о требованиях к послепродажному обслуживанию товаров; — об объемах и темпах продаж товаров конечным потребителям. Ведет учет претензий покупателей по исполнению заключенных договоров. Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению. Участвует в проведении мероприятий по формированию спроса на товары (рекламных акциях, презентациях, ярмарках, выставках, пр.). Собирает информацию о покупателях и обеспечивает ее ввод в электронные базы данных. Подготавливает отчеты о проделанной работе, а также аналитические доклады, справки по поручению менеджера по продажам. Выполняет служебные поручения менеджера по продажам по функциональным направлениям. III. Права Помощник (ассистент) менеджера по продажам имеет право: Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями. Требовать от руководства торгового предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. IV. Ответственность Помощник (ассистент) менеджера по продажам несет ответственность: За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации. За причинение материального ущерба торговому предприятию — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации. 2024 © должностные инструкции |