![]() Должностная инструкция менеджера по продажам 1. Общие положения 1.1.Цель деятельности менеджера по продажам - охватить рынок строительных организаций города и регионов, выход на крупные объекты с предложением комплексных работ. Развитие инжинирингового направления. 1.2. Менеджер по продажам относится к категории специалистов, принимается на работу и увольняется приказом директора. 1.3. На должность менеджера по продажам назначается лицо, имеющее стаж работы на строительном рынке не менее 2 лет. 1.4. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела продаж. 1.5. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется: · Конституцией РФ · Гражданским кодексом РФ · ТК РФ · Правилами внутреннего распорядка · Положением об оплате труда · Приказами и распоряжениями вышестоящего руководства · Настоящей должностной инструкцией · Технологией работы с клиентами - строительными организациями. · Номенклатурой товарных групп 1.6. В период временного отсутствия менеджера по продажам его замещает ______ начальник отдела продаж_______________________________________ 1.7. Основные показатели эффективности деятельности менеджера по продажам: 1) качество переговоров с первыми лицами 2) участие в тендерах 3) качество информации о клиентах 4) суммы заключенных контрактов в соответствии со сметой работ 2. Функции 2.1.Планирует: - формирование портфеля заказов - количество крупных объектов строительства в разработке - объемы поставок на объекты - поставки и объем монтажных работ 2.2. Ведет отчетность: - сформированная БД по объектам - информация о клиентах - ведение картотеки - объем проделанных работ по каждому объекту - финансовые показатели 2.3. Организует поиск клиентов (объекты строительных организаций): - анализирует информацию СМИ - взаимодействует с проектировщиками - поиск информации об объекте - сотрудничает с коллегами - информация о Заказчике. - вводит данные в карточку потенциального клиента 2. 4. Организует встречи с клиентом: - ведет телефонные переговоры - выходит на руководящий состав - планирует встречи - готовит презентационные документы: коммерческое предложение на основании первичной информации, рекомендательные письма, фото объектов и др. - проводит встречу: анализ ситуации, оценка личности контактного лица - вводит данные в карту клиента 2.5. Оформляет проектно-сметную документацию: - планирует встречи с начальником ПТО - передает задания инженеру-сметчику - готовит проектную смету - готовит пакет документов для переговоров 2.6. Организует переговоры: - планирует очередную встречу - согласует проектно-сметную документацию с клиентом - проводит переговоры по следующим пунктам: стоимость работ, качество и сроки выполнения, гарантийные обязательства. 2.7. Заключает договора: - составляет договор - согласует договор в сметно-договорном отделе (график производства), в юридическом отделе клиента - согласует в финансовом отделе: график платежей, стоимость каждого этапа работ - организует сбор подписей руководителей исполнителя и заказчика. 2.8. Контролирует платежи: - выставляет счета на аванс - контролирует платежи за выполненные работы на основании справок - организует окончательные выплаты в соответствии с актом выполненных работ. 2.9. Отслеживает поставки: - формирует заявки в соответствии с планируемыми работами на объекте - согласует сроки поставок с отделом логистики - ведет переговоры с клиентом по поставкам - составляет дополнительное соглашение по условиям поставок 3.Права Менеджер по продажам имеет право: 1. Расставлять приоритеты выполнения работ по строительным объектам 2. Передавать задание инженеру-сметчику в соответствии с разработкой клиента 3. Вести переговоры с клиентом по стоимости работ, по предложению типов работ. 4. Ответственность Менеджер по продажам несет ответственность за: 1. Невыполнение своих функций. 2. Некачественное ведение переговоров с потенциальными клиентами. 3. Несвоевременную организацию этапов работ по договору. 4. Невыполнения плана работ согласно договору с клиентом. С инструкцией ознакомлен __________________________________ (подпись) 2023 © должностные инструкции |