Должностная инструкция
экономиста по сбыту
I. Общие положения
1. Экономист по сбыту относится к категории специалистов.
2. На должность:
- экономиста по сбыту назначается лицо, имеющее высшее
профессиональное (экономическое) образование без
предъявления требований к стажу работы либо среднее
профессиональное образование и стаж работы в должности
техника I категории не менее 3 лет или других должностях,
замещаемых специалистами со средним профессиональным
образованием, не менее 5 лет;
- экономиста по сбыту II категории - лицо, имеющее высшее
профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в
должности экономиста по сбыту либо других
инженерно-технических должностях, замещаемых специалистами с
высшим профессиональным образованием не менее 3 лет;
- экономиста по сбыту I категории - лицо, имеющее высшее
профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в
должности экономиста по сбыту II категории не менее 3 лет;
3. Назначение на должность экономиста по сбыту и
освобождение от нее
производится приказом директора предприятия по представлению
(начальника
отдела сбыта; начальника подразделения в составе отдела
сбыта; иного
.
должностного лица)
4. Экономист по сбыту должен знать:
4.1. Постановления, распоряжения, приказы, другие
руководящие, методические и нормативные материалы по
организации сбыта и поставке готовой продукции.
4.2. Порядок разработки перспективных и годовых планов
производства и реализации продукции.
4.3. Перспективы развития рынков сбыта.
4.4. Методы расчета нормативов запасов готовой продукции.
4.5. Оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую
предприятием.
4.6. Порядок определения общего объема поставок, потребности
в транспортных и погрузочных средствах.
4.7. Порядок оформления сбытовой документации.
4.8. Условия поставки, хранения и транспортировки продукции.
4.9. Порядок оформления материалов для заключения договоров
по поставкам.
4.10. Порядок подготовки ответов на претензии; претензий
потребителям.
4.11. Стандартные и технические условия на выпускаемую
продукцию
4.12. Методы учета и порядок составления отчетности о
выполнении плана реализации.
4.13. Основы экономики, организации труда и управления.
4.14. Основы технологии производства.
4.15. Рыночные методы хозяйствования.
4.16. Возможности применения вычислительной техники для
осуществления расчетов и учета сбытовых операций, правила ее
эксплуатации.
4.17. Хозяйственное право.
4.18. Законодательство о труде.
4.19. Правила внутреннего трудового распорядка.
4.20. Правила и нормы охраны труда.
4.21.
.
5. Экономист по сбыту подчиняется непосредственно
.
6. На время отсутствия экономиста по сбыту (болезнь, отпуск,
командировка, пр.) его обязанности исполняет лицо,
назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает
соответствующие права и несет ответственность за надлежащее
исполнение возложенных на него обязанностей.
II. Должностные обязанности
Экономист по сбыту:
1. Осуществляет сбытовую деятельность в соответствии с
заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку
выпускаемой продукции потребителям (заказчикам) в
установленные сроки и полном объеме.
2. Принимает участие в подготовке проектов перспективных и
годовых планов реализации продукции, составлении прогнозов
сбыта.
3. Выполняет работу по заключению договоров на поставку
продукции и согласованию условий поставок.
4. Составляет заявки, сводные ведомости заказов и
номенклатурные планы поставок.
5. Разрабатывает нормативы запасов готовой продукции и
контролирует соответствие их уровня по объему и номенклатуре
установленным нормативам.
6. Принимает и ведет учет нарядов, заказов и спецификаций,
представляемых потребителями (заказчиками), проверяет
соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции
планам производства, а также договорам, действующим
стандартам, техническим условиям и другим нормативным
документам.
7. Принимает участие в разработке и внедрении стандартов
предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки
готовой продукции, инструкций о скидках, сроках и условиях
платежа, а также мероприятий по соблюдению режима экономии,
снижению сверхнормативных остатков готовой продукции.
8. Планирует сбытовые расходы по отдельным видам продукции,
районам сбыта и потребителям, анализирует издержки
обращения, сопоставляет фактические сбытовые расходы по
каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана и
сметами расходов с целью выявления необоснованных расходов,
устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения,
принимает участие в разработке и осуществлении мероприятий
по совершенствованию работы по увеличению объемов сбыта.
9. Осуществляет контроль за выполнением подразделениями
предприятия заказов, соблюдением установленных сроков
поставок, номенклатуры, комплектности и качества реализуемой
продукции в соответствии с договорными обязательствами.
10. Принимает участие в изучении потребительского рынка,
формировании и расширении коммерческих связей с
потребителями, в проведении анализа покупательского спроса,
степени удовлетворения требований и запросов потребителей по
предлагаемым изделиям, уровня конкурентно способности
продукции на рынке, покупательской способности населения.
11. Вносит предложения по корректировке цен на предлагаемую
продукцию, объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов
и времени выхода на рынок.
12. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления
средств за реализованную продукцию.
13. Определяет потребность в различных транспортных
средствах, механизированных погрузочных устройствах и
рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции.
14. Оформляет транспортные расчетные и платежные документы.
16. Подготавливает необходимые справки, расчеты, обоснования
и другие материалы для оформления договоров с заказчиками,
составления ответов на поступившие претензии потребителей, а
также претензий к поставщикам при нарушении ими условий
заключенных договоров.
17. Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки
готовой продукции к отправке потребителям (заказчикам).
18. Участвует в проведении маркетинговых исследований по
изучению спроса на продукцию предприятия и перспектив
развития рынков сбыта.
19. Ведет оперативный учет отгрузки продукции, выполнения
договоров и заказов, остатков нереализованной продукции,
составляет отчетность о выполнении плана реализации.
20. Выполняет работы по формированию, внедрению и хранению
базы данных внутрипроизводственной и внешней информации по
сбыту, вносит изменения в справочную и нормативную
информацию, используемую при обработке данных.
21. Участвует в формулировании экономической постановки
задач либо отдельных их этапов, решаемых с помощью
вычислительной техники, определяет возможность использования
готовых проектов, алгоритмов и пакетов прикладных программ,
позволяющих создавать экономически обоснованные системы
обработки информации по сбыту.
22.
.
III. Права
Экономист по сбыту имеет право:
1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия,
касающимися его деятельности.
2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по
совершенствованию работы, связанной с предусмотренными
настоящей должностной инструкций обязанностями.
3. Сообщать непосредственному руководителю о всех выявленных
в процессе исполнения своих должностных обязанностей
недостатках в производственной деятельности предприятия (его
структурных подразделениях) и вносить предложения по их
устранению.
4. Запрашивать лично или по поручению непосредственного
руководителя от руководителей подразделений предприятия и
специалистов информацию и документы, необходимые для
выполнения его должностных обязанностей.
5. Привлекать специалистов всех (отдельных) структурных
подразделений к решению задач, возложенных на него (если это
предусмотрено положениями о структурных подразделениях, если
нет - то с разрешения руководства).
6. Требовать от руководства предприятия оказания содействия
в исполнении им его должностных обязанностей и прав.
IV. Ответственность
Экономист по сбыту несет ответственность:
1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих
должностных обязанностей, предусмотренных настоящей
должностной инструкцией - в пределах, определенных
действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления
своей деятельности - в пределах, определенных действующим
административным, уголовным и гражданским законодательством
Российской Федерации.
3. За причинение материального ущерба - в пределах,
определенных действующим трудовым и гражданским
законодательством Российской Федерации.
С настоящей должностной инструкцией ознакомлен:
Дата. Подпись.
2024 ©
должностные инструкции
|