Должностная инструкция
торгового представителя
I.Общие положения
1.1. Торговый представитель относится к категории
технических исполнителей.
1.2. На должность торгового представителя назначается лицо,
имеющее среднее профессиональное (экономическое) образование
без предъявления требований к стажу работы или среднее
профессиональное образование и специальную подготовку по
установленной программе без предъявлений к стажу работы.
1.3.Назначение на должность торгового представителя и
освобождение от нее производится приказом директора
предприятия.
Торговый представитель должен знать:
1.4.Нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие
руководящие материалы и нормативные документы, регулирующие
организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг.
1.5. Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта.
1.6. Перспективы развития и потребности отрасли,
предприятий, учреждений, являющихся потенциальными
покупателями (заказчиками) производимой продукции и
оказываемых услуг.
1.7. Порядок заключения договоров купли-продажи и оформления
необходимых документов.
1.8. Условия заключения коммерческих сделок и методы
доведения товаров и услуг до потребителей.
1.9. Ценники и прейскуранты.
1.10. Конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка.
1.11. Ассортимент и типоразмер товаров, правила расшифровки
кодов, артикулов и маркировки.
1.12. Требования стандартов и технических условий,
предъявляемых к качеству товаров (услуг), основные их
свойства, качественные и потребительские характеристики.
1.13. Адреса потенциальных покупателей (заказчиков).
1.14. Передовой отечественный и зарубежный опыт организации
сбыта товаров и обслуживания населения.
1.15. Основы психологии, экономики и организации труда.
1.16. Правила внутреннего трудового распорядка.
1.17. Правила и нормы охраны труда.
1.18. Торговый агент подчиняется непосредственно
супервайзеру торговых представителей.
1.19. На время отсутствия торгового агента (отпуск, болезнь,
пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в
установленном порядке. Данное лицо приобретает
соответствующие права и несет ответственность за надлежащее
исполнение возложенных на него обязанностей.
II.Должностные обязанности
Торговый представитель:
2.1. Владеет полной информацией обо всех торговых точках,
расположенных на закрепленной территории (тип ТТ, режим
работы, Ф.И.О, руководителя и лиц, принимающих решения о
закупке и оплате товара, контактные телефоны, информацию об
ассортименте товара, которым торгуют и т.д.)
2.2. Знание ассортимента Компании, условий поставки (ценовую
политику Компании, условия поставки, минимальную партию и
т.д.) порядок заключения договоров на поставку продукции и
оформления сопроводительных документов.
2.3. Создание и обслуживание клиентской базы (заключение
договоров, получение заказов, организация доставки и оплаты
поставляемой продукции). Постоянная работа над развитием
клиентской базы в количественном и качественном отношении
(количество ТТ, широта приобретаемого клиентом ассортимента,
ритмичность заказов, соблюдение платежной дисциплины,
выкладка товара).
2.4. Отвечает за своевременную оплату поставленной в
торговые точки продукции.
2.5. Владеет информацией о конкурентах, ассортименте,
условиях работы, сильных и слабых сторонах. Постоянно
изучает возможность и условия переключения клиентов,
работающих с конкурентами, на работу с Компанией.
2.6. Участвует в проведении рекламных мероприятий и сборе
маркетинговой информации.
2.7. Проходит тренинги и квалификационные зачеты,
установленные в Компании.
III.Права
Торговый представитель имеет право:
3.1. Знакомиться с проектами решений руководства
предприятия, касающимися его деятельности.
3.2. Запрашивать лично по поручению непосредственного
руководства от специалистов предприятия информацию и
документы, необходимые для выполнения его должностных
обязанностей.
3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по
совершенствованию работы, связанной с предусмотренными
настоящей инструкцией обязанностями.
3.4. В пределах своей компетенции сообщать непосредственному
руководству о всех выявленных в процессе своей деятельности
недостатках и вносить предложения по их устранению.
3.5. Требовать от администрации предприятия оказания
содействия в исполнении его должностных обязанностей.
IV.Ответственность
Торговый представитель несет ответственность:
4.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих
должностных обязанностей, предусмотренных настоящей
должностной инструкцией – в пределах, определенных
действующим трудовым и гражданским законодательством
Российской Федерации.
4.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления
своей деятельности – в пределах, определенных действующим
административным, уголовным и гражданским законодательством
Российской Федерации.
4.3. За причинение материального ущерба – в пределах,
определенных действующим трудовым и гражданским
законодательством Российской Федерации.
Должностная инструкция разработана в соответствии с
____________________________
(наименование, номер и дата документа)
Руководитель структурного подразделения ________________
____________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
«_____» _________________ 200 ___ г.
СОГЛАСОВАНО:
Начальник юридического отдела
______________ ______________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
«_____» _________________ 200 ___ г.
С инструкцией ознакомлен: _________________
_______________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
«_____» _________________ 200 ___ г.
С настоящей должностной инструкцией ознакомлен:
Дата. Подпись.
2024 ©
должностные инструкции
|