Должностная инструкция
менеджера по сбыту
I. Общие положения
1. Менеджер по сбыту относится к категории руководителей.
2. На должность менеджера по сбыту назначается лицо, имеющее
высшее профессиональное (экономическое или
инженерно-экономическое) образование и стаж работы по
специальности в области сбыта не менее
(3 лет; 5 лет)
3. Менеджер по сбыту должен знать:
3.1. Законодательные и нормативные правовые акты,
методические материалы по организации сбыта и поставки
продукции.
3.2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы
ведения бизнеса.
3.3. Конъюнктуру рынка.
3.4. Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и
текущих планов и реализации продукции.
3.5. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы
управления маркетингом, способы и направления исследований
рынка, способы продвижения продукции на рынок).
3.6. Методы изучения спроса на продукцию.
3.7. Порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на
продукцию, выпускаемую предприятием.
3.8. Методы и порядок разработки нормативов запасов
продукции.
3.9. Порядок заключения договоров на поставку продукции,
определения потребности в погрузочных и транспортных
средствах.
3.10. Правила оформления сбытовой документации.
3.11. Стандарты по условиям хранения и транспортировки
продукции.
3.12. Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов
на поступающие претензии.
3.13. Стандарты и технические условия на выпускаемую
предприятием продукцию.
3.14. Требования к организации учета сбытовых операций и
составлению отчетности о выполнении плана реализации.
3.15. Основы трудового законодательства.
3.16. Методы обработки информации с использованием
современных технических средств коммуникации и связи,
компьютера.
4. Назначение на должность менеджера по сбыту и освобождение
от должности производится приказом
руководителя предприятия по представлению
(коммерческого директора; иного должностного лица)
5. Менеджер по сбыту подчиняется непосредственно
(коммерческому
директору; иному должностному лицу)
6. На время отсутствия менеджера по сбыту (командировка,
отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо,
назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает
соответствующие права и несет ответственность за
ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
II. Должностные обязанности
Менеджер по сбыту:
1. Организует сбыт продукции предприятия, ее поставку
потребителям.
2. Принимает участие в подготовке прогнозов, проектов
перспективных и текущих планов производства.
3. На основе планов производства продукции разрабатывает
планы (перспективные и текущие) сбыта продукции,
обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов.
4. Разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по
организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и
построение каналов движения продукции к потребителям;
формирование коммерческих связей с потребителями).
5. Выявляет потенциальных потребителей продукции (оптовые и
розничные торговые предприятия, иных посредников, пр.) и
устанавливает деловые контакты.
6. Организует подготовку договоров и иной документации на
поставку продукции потребителям.
7. Определяет формы и способы оплаты продукции в зависимости
от типа потребителей.
8. Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости
от различных факторов.
9. Ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия
поставки, заключает договоры поставки.
10. Организует подготовку партий продукции к отправке
потребителям в установленные сроки и в полном объеме.
11. Контролирует состояние запасов продукции на складах.
12. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления
средств за реализованную продукцию.
13. Проводит анализ покупательского спроса, степени
удовлетворения требований и запросов потребителей по
предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах.
14. Принимает участие в:
— проведении маркетинговых исследований по изучению спроса
на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;
— организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других
мероприятий по рекламе продукции;
— рассмотрении поступающих на предприятие претензий
потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а
также претензий потребителям при нарушении ими условий
договоров (просрочка приемки, оплаты, пр.).
15. Обеспечивает:
— учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки,
остатков нереализованной продукции;
— своевременное оформление сбытовой документации;
— составление предусмотренной отчетности по сбыту
(поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации.
16. Организует составление заявок, сводных ведомостей
заказов и номенклатурных планов поставок.
17. Организует учет нарядов, заказов и спецификаций,
представляемых потребителями, проверяет соответствие объемов
и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а
также договорам, действующим стандартам, техническим
условиям и другим нормативным документам.
18. Осуществляет руководство подчиненными работниками.
III. Права
Менеджер по сбыту имеет право:
1. Самостоятельно определять формы сбыта продукции и
установления деловых связей с потребителями.
2. Подписывать и визировать документы в пределах своей
компетенции.
3. Знакомиться с документами, определяющими его права и
обязанности по занимаемой должности, критерии оценки
качества исполнения должностных обязанностей.
4. Запрашивать лично или по поручению непосредственного
руководителя от руководителей подразделений предприятия и
специалистов информацию и документы, необходимые для
выполнения своих должностных обязанностей.
5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по
совершенствованию работы, связанной с предусмотренными
настоящей инструкцией обязанностями.
6. Требовать от руководства предприятия обеспечения
организационно-технических условий и оформления
установленных документов, необходимых для исполнения
должностных обязанностей.
IV. Ответственность
Менеджер по сбыту несет ответственность:
1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих
должностных обязанностей, предусмотренных настоящей
должностной инструкцией, — в пределах, установленных
действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
2. За правонарушения, совершенные в процессе своей
деятельности, — в пределах, установленных действующим
административным, уголовным и гражданским законодательством
Российской Федерации.
3. За причинение материального ущерба предприятию — в
пределах, установленных действующим трудовым
законодательством Российской Федерации.
С настоящей должностной инструкцией ознакомлен:
Дата. Подпись.
2024 ©
должностные инструкции
|