Должностная инструкция
регионального менеджера
I. Общие положения
1. Региональный менеджер относится к категории
руководителей.
2. На должность регионального менеджера назначается лицо,
имеющее
(высшее; среднее)
профессиональное (экономическое) образование, дополнительную
подготовку по менеджменту и маркетингу, стаж работы в
области торгового менеджмента не менее
(3 лет; 5 лет; др.)
3. Региональный менеджер должен знать:
3.1. Федеральные законы и нормативные правовые документы,
регламентирующие осуществление предпринимательской и
коммерческой деятельности, в том числе законодательство и
правовую базу регионов (субъектов Российской Федерации,
муниципальных образований, пр.).
3.2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы
ведения бизнеса.
3.3. Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и
специфику.
3.4. Методы ценообразования, стратегию и тактику
ценообразования.
3.5. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы
управления маркетингом, способы и направления исследования
рынка).
3.6. Теорию менеджмента, макро— и микроэкономики, делового
администрирования.
3.7. Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных
кампаний.
3.8. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение
предлагаемых товаров (услуг, работ).
3.9. Условия хранения и транспортировки товаров (оказания
услуг, выполнения работ).
3.10. Принципы организации торговли в регионе (оказания
услуг, выполнения работ).
3.11. Психологию и принципы продаж (оказания услуг,
выполнения работ).
3.12. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих
условий соглашений, договоров.
3.12. Перспективы развития и потребности региональных
потребителей (покупателей, клиентов).
3.13. Гражданское, торговое и патентное законодательство,
законодательство о рекламе.
3.14. Основы организации работы по формированию спроса и
стимулированию сбыта товаров (оказания услуг, выполнения
работ) в регионе.
3.15. Действующие формы учета и отчетности.
3.16. Этику делового общения.
3.17. Правила установления деловых контактов.
3.18. Основы социологии, психологии и мотивации труда.
3.19. Принципы управления региональными подразделениями
предприятия.
3.20. Методы обработки информации с использованием
современных технических средств коммуникации и связи,
компьютера.
4. Назначение на должность регионального менеджера и
освобождение от должности производится приказом руководителя
предприятия по представлению
(коммерческого директора предприятия; иного должностного
лица)
5. Региональный менеджер подчиняется непосредственно
(коммерческому
директору предприятия; иному должностному лицу)
6. На время отсутствия регионального менеджера
(командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности
выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное
лицо приобретает соответствующие права и несет
ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на
него обязанностей.
II. Должностные обязанности
Региональный менеджер:
1. Осуществляет сбор информации о региональном рынке
(количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе,
количество населения, общий уровень цен и соотношение
заработной платы, основной потребительский спрос,
деятельность конкурентов в регионе, др.).
2. Анализирует информацию о региональном рынке и на основе
результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению
товаров (услуг, работ) в регионе.
3. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной
деятельностью предприятия в регионе (материально-техническим
обеспечением, заготовкой и хранением сырья, необходимого для
производства; сбытом продукции (предоставлением услуг,
выполнением работ) на региональном рынке; расчетами за
реализованные товары (оказанные услуги, выполненные работы).
4. Обеспечивает реализацию рекламных кампаний по продвижению
товаров (услуг, работ) в регионе, реализацию PR-кампаний по
формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с
учетом местной специфики, организует представление товаров
(услуг, работ) на региональных выставках, ярмарках.
5. Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по
увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение.
6. Организует и развивает систему дистрибьюции в регионе,
осуществляет поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров
(для совместного освоения регионального рынка).
7. Организует семинары для потенциальных партнеров с целью
разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и
вовлечению в этот процесс новых партнеров.
8. Организует внутреннюю сертификацию региональных партнеров
с целью гарантирования качества реализуемых (производимых)
товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания
имиджа предприятия.
9. Организует работу торговых представителей (офисов
компании и самостоятельных специалистов) в регионе,
осуществляет координацию мерчандайзинга в регионе.
10. Координирует заключение хозяйственных и финансовых
договоров с региональными контрагентами и контролирует
своевременность и качественность выполнения договорных
обязательств; координирует расчеты за проданные товары
(оказанные услуги, выполненные работы) и финансовые потоки
(в центральный офис предприятия, в резерв регионального
подразделения, пр.), работу по расширению прямых и
длительных хозяйственных связей.
11. Обеспечивает целевое использование финансовых ресурсов,
предоставленных для работы в регионе, подготавливает и
представляет отчеты руководству предприятия по следующим
направлениям: спрос на отдельные наименования товаров
(услуг, работ) и перечень товаров (услуг, работ), не имеющих
сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели
деятельности в регионе; изменение положения предприятия в
регионе после первого выхода на региональный рынок,
тенденции его изменения; __________________________.
12. Координирует свою работу с центральным офисом
предприятия (головным предприятием), обеспечивает выполнение
руководящих указаний и распоряжений руководства центрального
офиса (головного предприятия).
13. Представляет и защищает интересы предприятия в регионе.
14.
III. Права
Региональный менеджер имеет право:
1. Вносить предложения по корректировке стратегии освоения
нового региона, разработанной специалистами центрального
офиса (головного предприятия).
2. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и
товарно-материальными ресурсами.
3. Подписывать и визировать документы в пределах своей
компетенции.
4. Вносить на рассмотрение руководства центрального офиса
(головного предприятия) предложения по продвижению и
представлению новых продуктов на региональный рынок, по
освоению новых региональных рынков.
5. Знакомиться с документами, определяющими его права и
обязанности по занимаемой должности, критерии оценки
качества исполнения должностных обязанностей.
6. Запрашивать от руководства и специалистов центрального
офиса (головного предприятия) информацию и документы,
необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
7. Требовать от руководства центрального офиса (головного
предприятия) обеспечения организационно- технических условий
и оформления установленных документов, необходимых для
исполнения должностных обязанностей.
IV. Ответственность
Региональный менеджер несет ответственность:
1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих
должностных обязанностей, предусмотренных настоящей
должностной инструкцией, — в пределах, установленных
действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
2. За правонарушения, совершенные в процессе своей
деятельности, — в пределах, установленных действующим
административным, уголовным и гражданским законодательством
Российской Федерации.
3. За причинение материального ущерба предприятию — в
пределах, установленных действующим трудовым и гражданским
законодательством Российской Федерации.
С настоящей должностной инструкцией ознакомлен:
Дата. Подпись.
2024 ©
должностные инструкции
|